奇瑞尹同跃 首度回应观致:还没偏离预期,,

奇瑞尹同跃 首度回应观致:还没偏离预期,,

2017-04-25 14:23 作者:小编
尹同跃首度回应观致:还没有偏离预期

“观致诞生于一个竞争十分激烈的市场,前期销售在我们的意料之中。”7月24日,奇瑞汽车董事长尹同跃首次正式回音了外界对观致的质疑。

以全新模式打造的观致汽车,是奇瑞突破品牌瓶颈的重要项目。然而从去年11月第一款车发布价格到今年6月24日第二款车上市,观致在前 7个月销量仅为3000多辆。外界在质疑观致的同时,也开始怀疑作为股东的奇瑞是否愿意继续投入“烧钱”。

“观致现阶段仍在投入期。”尹同跃说,随着新产品的陆续上市以及客户口碑的积累,观致能够实现自我造血的时间约为2016年。从奇瑞的角度来看,观致汽车对奇瑞除了品牌和销量上的提升,奇瑞还在与量子的合作中,获得了其他合资企业换不来的技术。

奥迪是观致的偶像

在创办奇瑞前,尹同跃曾是一汽-大众第一任总装车间主任,加上观致一直强调的都是德系车品质,尹同跃更愿意将观致与大众系相比。

“品牌是神秘的,需要沉淀也需要口碑的积累,奥迪花了20年时间才被逐渐接受,观致也需要时间。”尹同跃认为,观致前期的销量并不能说明问题,观致的进度仍在股东意料之中。“观致仍在按照计划走,并没有偏离最初的预期。”

“作为一个新品牌,横向比较确实有很多的差距,但是从纵向来看,我们有很大的变化。”观致汽车市场及销售执行总监卫思梵也表示。

观致去年11月份公布价格,到今年2月份才刚刚开始卖车,6月份第二款车上市,年底才上市第三款车,加上前期为了保证4S店的质量,并没有急于拓展网络,店少、车少广告少,所以股东方今年并没有对观致设定目标。

目前,观致仍在按照一个月十家店的进度开店,所开的每家店一个月基本都能卖70-80辆车,这是个不错的兆头。随着年底第三款车上市,和经销商网络以及各种城市展厅等布局到位,以及品牌口碑的树立,到年底观致有望实现2万辆销量,明年开始观致将进入上升期,2016年开始,观致将实现“自我造血”也就是通过销售产品获得利润来进行投入。

股东还会坚持投入

在此之前,作为股东方,奇瑞仍将观致定位于投入期。“作为股东方,从起步阶段就了解到投资一个新品牌是一个漫长的过程,需要时间。”卫思梵透露,两个月前,他刚与以色列量子集团在伦敦汇报过,量子集团的高层同样表示将继续支持观致。

在股东方的支持下,观致已经进入品牌建设的第二阶段,这个阶段不仅要让消费者知道观致是什么样的品牌,还要因此而带来更多的销量。

品牌的打造不是一蹴而就的。对前期进行总结,卫思梵认为关键的问题仍是品牌认知度不够。

观致在第一阶段已经取得了40%到60%的知名度,达到了国际主流品牌的标准,比国际非主流的汽车品牌高很多。

不过,从汽车品牌的认知度来看,达不到70%以上,就意味着很多人根本没听过这个品牌。相对于成熟的品牌,福特的品牌认知度高达97%,斯柯达的品牌认知度为87%,观致40%-60%的认知度仍然属于低的。

并且,光知道品牌也是不够的,消费者要实现购买,要经历四个阶段,首要要知道观致是车的品牌;第二步要知道观致是国际品牌;第三步考虑购买;第四步是我喜欢,并最终实现购买。

目前,观致40%-60%的认知度中,大部分仅停留在第一步,也就是仅仅知道观致是车的品牌,并不了解观致是什么样的车的品牌,更别提购买,这也是为什么观致销量较少的重要原因。

不过,与同级别车型83%的消费者是第一次购车不同,观致的消费者中,50%以上都是第二次以上购车,这也意味着,观致的消费者相对而言其实是更加成熟的。能够得到成熟消费者的认可,对观致下一步的发展是非常有利的。

观致给尹同跃洗脑

七年前与量子合作,奇瑞和量子决定采用国际惯例开发全新平台和产品。观致是奇瑞的一次大胆尝试,但如今它对奇瑞的意义,不仅仅是投入和产出那么简单。

奇瑞以艾瑞泽7、瑞虎5、E3等为代表的第二代产品开始,目前已占了奇瑞销量的68%,瑞虎5的销量每月已经实现7000多辆,这在奇瑞的历史中是一次很重要的跨越。并且,与前期的产品不同,奇瑞再也不是拍着脑袋做事情,而是完全根据市场需求来开发产品,这些理念上的变化,观致从中起到很大的作用。

“怎么造高端车,奇瑞根本没有经验,以为贵就是品牌,所以以为将所有贵的零部件搭载上去就行了。”尹同跃说,而这也直接导致了奇瑞在“布局2009”计划中打造的两个中高端品牌瑞麒和威麟的失败。

直到有一天,观致让尹同跃参加评审。“在评审会现场没有一辆车,有的只是图片,全都是各种生活方式的图片的展示。”尹同跃勃然醒悟,原来造车首先是对消费人群的分析,然后才决定要造什么样的适合这些人群消费的车。

正是从那时起,尹同跃决定对奇瑞的研发思路进行调整,并决定引进合资公司人才,引导奇瑞走向真正意义上的变革。“可以说是观致教会了我们造车。”尹同跃感慨道。

与此同时,与其他合资企业为了防止“教会徒弟饿死师傅”,一般不会将技术给合资公司不同,量子公司本身并非一家汽车公司,观致的技术平台对奇瑞也是开放的,未来奇瑞不排除会与观致共享平台开放产品。